行動経済学は、人間の心理や感情が経済的な意思決定にどのように影響を与えるかを研究する学問です。伝統的な経済学とは異なり、人間が必ずしも合理的に行動しないことを前提としています。
デコイ効果とは、企業が意図的に魅力のない選択肢を提示することで、別の商品をより魅力的に見せるマーケティング手法です。例えば、高価な商品の隣にさらに高価で機能が少ない商品を置くことで、元の商品の価値を感じさせる効果があります。
相互応報の法則とは、無料サンプルやサービスを受けると、お返しとして商品を購入したくなる心理的な傾向を指します。これは行動経済学でよく見られる現象で、マーケティングでも頻繁に利用されています。
![[マーケティング 中級] ロジックだけでは理解できない行動経済学: 予想どおり不合理](https://i.ytimg.com/vi/KodxfL4ZFCw/hqdefault.jpg "[マーケティング 中級] ロジックだけでは理解できない行動経済学: 予想どおり不合理")
