査定価格は不動産会社が市場調査に基づいて算出した参考価格で、売り出し価格は実際に物件を市場に出す際に設定する価格です。売り出し価格には戦略的な要素が含まれることがあります。
交渉の余地を残すためや、買い手の心理的に「値引きされた」と感じさせる効果を期待しての戦略です。ただし、相場とかけ離れた価格設定は逆効果になる場合もあるので注意が必要です。
需要が限られる立地条件の物件、築年数が古い物件、間取りに難がある物件などは値下がりしやすい傾向があります。適正な初期価格設定が特に重要です。
![[Real Estate Sales] How to decide the asking price! Key points ...](https://i.ytimg.com/vi/uELeCZ-ZVgc/hqdefault.jpg "[Real Estate Sales] How to decide the asking price! Key points ...")
![[Peaking out!] Prices are changing rapidly in the Tokyo ...](https://i.ytimg.com/vi/UqlYQ9Gt0x8/hqdefault.jpg "[Peaking out!] Prices are changing rapidly in the Tokyo ...")
