売り出し価格は、近隣の類似物件の成約価格や相場を調査した上で、物件の状態や立地条件を考慮して設定します。適正価格より少し高めに設定し、交渉の余地を残すのが一般的です。
高すぎる価格設定は買い手がつきにくくなり、物件が長期間売れ残る原因になります。その結果、かえって買い手から値下げ交渉を受けやすくなり、最終的には相場より安く売却する可能性もあります。
1. 客観的な相場データを収集すること 2. 感情ではなく数字で判断すること 3. 専門家の意見を聞くこと 4. 市場動向を考慮すること の4点が重要です。特に「もっと高く売れるかも」という希望的観測は禁物です。
