値引き率は、(定価 - 販売価格) ÷ 定価 × 100で計算します。例えば、定価300万円の車を270万円で購入した場合、値引き率は10%になります。
一般的に新車の値引き率は5-20%が相場です。ただし、車種や時期によって異なるため、複数のディーラーで見積もりを取ることが重要です。
値引き交渉でNGな行動は、1) 感情的になる、2) 他店の価格を鵜呑みにする、3) 販売員を威圧する、4) 最終価格だけにこだわる、5) タイミングを誤ることです。
