プロスペクト理論は、人が利益を得ることよりも損失を避けようとする心理的な傾向を説明する行動経済学の理論です。リスクに対する人間の非合理的な意思決定を明らかにしています。
FXトレーダーは利益確定が早く、損失切りが遅くなる傾向があります。これはプロスペクト理論による「損失回避」の心理が働くためで、適切なリスク管理の妨げになります。
顧客の購買決定に影響を与えるため、価格設定やプロモーション設計に活用できます。例えば「10%割引」より「10%の追加料金を節約」と表現すると、損失回避心理が働き効果的です。
![[MKTG]リードとプロスペクトの違い](https://i.ytimg.com/vi/tcTHYQrb6xw/hqdefault.jpg "[MKTG]リードとプロスペクトの違い")
